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银河彩票app下载安装:如何训练我们的洞察力(

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上一篇文章我讲的是如何系统的学习,来提升我们的知识, 还有我们该怎么在这个时代中间的找到正确的学习方法。

接下来我会着重讲洞察力。我相信很多朋友们都清楚这个词,为什么要讲呢?因为在这个时代中间基本上已经没办法说我们来看一个起承转合的知识结构,而是每天你打开所有毛孔来开始吸收那些知识点,可能它来自于电视剧的,可能是来自于微信的朋友圈,可能是来自你同银河彩票6301com事闲言碎语的一句话,这些知识点的话是你银河彩票app下载安装每天只要开始去罗列开始去写啊,然后你就要开始去思考给自己提银河彩票yhcp778com出问题,而这些思考提出问题实际是在提升你的洞察,当你去思考的时候你就会发现其实你是在洞察它的本质。

洞察力通俗的讲究是透过现象看本质,在现实生活中其实每样物银河彩票app下载品的存在,都是因为洞察到人们的需求和痛点才去创造。比方说纸巾的存在,它是因为以前人们用的是硬器去擦屁屁,这硬器带出去不方便也不卫生还伤屁屁,更深层次的洞察,你会发现原来我们平常吃饭,手会经常洗,但嘴却不是,没人总趴到洗脸盆那里去洗嘴,而且嘴沾到油也洗不干净,所以就有了纸巾的存在。如果你在加深的去洞察还会发现许多用户的需求和痛点。

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像作为企业的领导者,他们外需要洞察未来银河彩票下载手机版的趋势,内需要洞察员工的心里,一个银河彩票平台成功的领导者,通过员工平常的表现,洞察员工的心里,从而银河彩票官方网站满足他们的隐性需求,这样才会受员工的拥戴。

洞察力它还能使我们从一切事物中认识困难、把握机会。拿销售跑业务来说,你跟客户谈判的时候,你要学会察言观色,通过客户的表情变化、言行举止,洞察出客户的心里,来做出你下一步的动作。就像在谈判时,你巴拉巴拉的说出一大堆关于你产品的好处,这时你看到客户根本就没怎么搭理你,还时不时皱下眉头,那你就得清楚客户根本不想听你产品的介绍,你这时就得停止你的介绍或说别的,聊点题外话。

拿我以前跑业务的案例,以前做美业跟客户谈合作的时候,在一位老业务员身上学到两件事。第一个客户,这个客户本身是多方面发展,跟很多公司都有合作,我跟客户介绍完公司、产品、价格、安全保障、怎么合作后,然后客户问怎么合作、怎么分成的时候,我刚开始开口要重新讲合作时,那个老业务员打断了我,立马拿出合同给客户看然后进行说明,而且立马就签单了。

银河彩票平台app下载开始我以为是我之前的功劳,被别人给抢单了,后面谈完出来的时候,那个老业务员跟我说了些知识点,我才觉得自己傻。原来他通过我与客户的交流,知道客户的谈吐非常的快,是一个视觉性比较强的人,本身已经听过合作流程了,而且看客户时不时点头已经有意银河彩票app要合作了,这时候客户说怎么合作的时候就应该拿出合同银河彩票app下载让客户看,切入他的视觉银河彩票网727303com,快刀暂乱麻把合作给解决了。这之后我才清楚我还打算跟客户再一次介绍合作的流程,这行为真的是傻不拉唧的。

第二次跟一位资深的美容师谈合作,把产品资料拿给客户看之后,我准备给客户介绍产品,在刚开始介绍的时候,那个老业务员踩了我两脚让我停止介绍,整个场面突然静静的,后面客户自己说出问题,老业务员进行回答,虽然当天没成交,但给客户留下了好印象。

也是出来的时候,我就问他为什么制止我的介绍,老业务员说:“你有没有看到客户在静静的看着资料,你介绍两句他都没搭理你,因为客户属于专家型的,专家型的会仔细看资料,然后说出问题,再体现他是专家,会说出一大堆专家的话,他在仔细看资料的时候,谁银河彩票6301com说话谁完蛋,你只要后面他说出他的道理时候,捧捧他,让他自带光环就行了。”

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经过这两次我才知道原来做销售的还银河彩票下载手机版有这么多学问,不是靠你的努力,一个头扎进去巴拉巴拉介绍完你的产品就行的,这还需要一点知识理论跟洞察客户的心里。后面我才会去研究跟学习,从而进行实践。

比方说正常情况下,一个人出现用手把玩袖口等行为,很容易让人发现他内心的不稳定,自然对其的信任程度也会降低。但对套话来说,这是极其有利的,因为此刻的心理防线是最容易被突破的。所以我谈客户的时候会刻意避免这个动作。

在这里我们可以看出洞察力的重要性,训练洞察力可以更好的提升你的思维逻辑。那么要怎么训练呢?有一种训练自己洞察力的方式,就是先通过你每天看的或身边的事物,洞察它的本质,然后写出来,每天写十条心得,刚开始可能写不出那么多,从一两条先开始写,你不要小看哦,当你能够去把它捕捉并且表达出来,你知道写出来本身是思考的一部分,表达出来,其实你才会内化于心,然后在外化于行。

当你开始写的时候,你就会进入到一个自我发现和向内行走的旅程,放心,相信我,坚持二十一银河彩票app下载天以后,会成为你的习惯。就像你刷牙洗脸,它银河彩票平台app下载是很正常的一个方式,然后你只要坚持六个月,那基本上它就会变成你银河彩票6301com的本能的捕捉性的思维习惯。那么你会发现你比别人洞察力就开始提高了。

上一篇文章说的学习还需要社群交流才能更有效提升你的自身,接下来我都会在跟大家分享自己所学的知识的同时,也分享自己通过身边的事物跟事情的洞银河彩票网727303com察心得,我分析的只是我个人的想法,如果有更好的想法的朋友,也可以把你的想法写在评论区,把评论区当成一个社群,大家一同来交流,一同提升。


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